这是一场悄无声息的战争，颇具夜半战场的“袭营“味道，却好似战火纷飞。

这是一场关于领地的争夺，没有呐喊和嘶吼，却各自悄无声息奔向最高处的旗帜。

这是一场光伏产业和光热产业的“厮杀“，是光伏产业的主动”约战“。

光伏产业曾是大型发电站的霸主，如今，却已开始“觊觎“家庭发电站的山头，主动”约战“。众多光伏企业中，汉能控股集团便是主力军之一。

汉能崛起于大型发电站，如今进军家庭发电站是实施“跨越”战略梦想的必要举措。一个企业有梦想才能不断超越自己，晋身领军地位。对汉能来说，这次跨越就是一个梦想，而新的梦想往往伴随的是新的挑战。作为大型发电站的领先供应商，汉能的市场主要面向企业、政府工程等，家庭发电站是个全新的未知领域，需要对接广阔的家庭市场，相应渠道和人才的缺乏自然成为汉能的最大软肋，为在短时间内克服这一软肋，最快捷的方式就是从既有的市场撬开出口，而光热领域可谓是最佳的选择。

为扩大市场，自5月开始，汉能启动全国招商活动，在全国范围内网罗光热人才，足迹遍布安徽、重庆、上海、浙江、南京、京津冀等地。             

招商活动不仅是经销渠道的争夺，也是光热人才的“争夺战”。汉能欲借助光热产业成熟的营销渠道和团队人员，笼络光热产业既有的经销商，借力其所有的优势，形成围堵之势。除此之外，汉能也在光热行业中积极“招兵买马”，为光伏产业的“袭营”补充人力资源。目前，汉能已经从光热行业企业中网罗了包括工程人才和技术人才等在内的众多人才达几百人，这些人才成为汉能未来家庭发电站之战的主力军，这对于光热产业的冲击无疑是巨大的。

由于光热行业发展多年，营销团队有更为成熟的营销思路和战略，并能针对市场不同需求进行调整，具有较强的市场灵活性，因此能够为其光伏产业的发展提供更快更准的破局之道。而光热行业的经销商手中拥有稳定的客户资源，有多种市场渠道，这对于光伏产业来说是优质的既有资源。

        如此阵势不得不让光热行业产生“狼来啦！“的恐慌，也预示着光伏产业的全新市场争夺战，揭开光伏产业和光热产业的全力角逐。光伏产业的“袭营”不仅意味着光伏产业的自我觉醒和自我革新，也搅动了光热产业的平静。这种局面，对于光伏产业还是光热产业都是一种变局和挑战。至于光伏产业“袭营”会有怎样的结局，以及带来的市场变化是什么，这些只有交给实践去回答。