纵观这几年太阳能热水器的变化，不难发现目前太阳能热水器行业的营销水平比较低下，特别是在产品诉求方面，产业内产品诉求跟风模仿现象比较严重，“皇明”的冬天好用是标准，迅速在行业形成了影响力，一些品牌大肆赤裸裸地模仿：“冬天更好用”、“冬天一样用”等等。现在很多太阳能企业的人更是苦恼，仔细想想，太阳能热水器没有什么好说的，就是能出热水。再说了，能说的点别人都说了，譬如在集热管、保温、健康、热水净化等。苦思冥想之后还是一直找不到瞬间形成爆破的诉求点。这样，在太阳能热水器的产品同质化严重，诉求点几乎差异不大的情况下，很多企业步入了一片血红的“价格战”红海。
经过几十年的发展，虽然太阳能热水器产品的集热效果有了较大提高，但是其使用功能、外观等方面都没有较大的变化，可以说，由水箱、支架、真空管三大件组成的太阳能热水器经过二三十年的发展仍然“容颜”未改。改变较大的仅仅是颜色、花纹等华而不实的外衣。将太阳能热水器功能扩大化一直是业内的热点话题，时至今日我们沮丧地发现，绝大多数太阳能热水器的功能仍旧止步于提供沐浴热水，而对于智能化的推动，目前还仅仅是西子仪表等太阳能仪表行业的龙头企业在起关键作用。
很多太阳能厂家在进行创新时不断探索智能化，但在智能化的道路上又不可避免的面临着同质化的问题，太阳能所采用的仪表千篇一律，特色很不明显，你宣传自己是“读懂天气的太阳能”，我宣传“能看天气的太阳能”，这种情况下智能化太阳能热水器不可避免的进入了同质化的尴尬境地。
究其原因，其实有很大一部分是因为太阳能仪表批量化生产的产品缺乏差异化，不能形成有效的产品区隔，而太阳能整机企业和经销商只会被动的选择批量化的太阳能仪表，这种智能化只有仪表企业的特色，而没有整机企业鲜明的卖点。因此，太阳能整机企业只有发挥自己的能动性，结合市场和消费者的需求，并融入自己的消费主张，才能和仪表企业合作，生产出属于自己的智能化产品。
何谓定制化？
通俗点来讲，就好比人们在买衣服的时候，很多衣服是均码的，无论你的身材是骨瘦如柴，还是丰腴饱满，如果穿不进去或者太大就无法对眼前这件爱不释手的衣服装入腰包了。但是衣服有了大小码划分，甚至是专业的定制后，人们也便减少了衣服不合身的烦恼，这就是定制化。
在太阳能行业，就是根据自己的需求，让整机企业对自身的智能仪表产品量身定制，自己规划自己需要哪些智能化功能，根据怎样的建筑要怎样的外观等，定制有鲜明企业特色的仪表，而不是仪表厂家批量化生产的仪表。
由于批量化生产的太阳能仪表同质化严重，产品从原料、生产工艺、包装到销售网络，差距已经不是很明显，若要使产品实现市场的胜利，重要的途径就是通过概念创新为产品提供销售助推器。就比如西子仪表为某整机企业定制的手机遥控太阳能、和为某企业定制的物联网太阳能，在智能化太阳能中独树一帜，迅速打开了新局面，瞬间形成爆破的诉求点。
“面对太阳能热水器行业同质化严重的问题，许多企业不能认识到个中缘由，盲目模仿追随大品牌，造成整个行业产品的同质化，要解决这个问题，当下最重要的是企业要找到符合自己产品的道路，智能化是最佳的一个突破点，西子仪表推行定制化产品，也是为了让太阳能整机企业走出属于自己的独特之路。”西子仪表的总经理徐勇是这样认为的，也同样是这样做的，我们有理由相信，西子仪表的定制化之路将会走得更远。
