根据国家能源局发布的数据，截至2021年12月底，全国累计纳入2021年国家财政补贴规模户用光伏项目装机容量为2159.62万千瓦。达到历史新高，占全年分布式新增装机的39%以上。主管部门相关负责人表示，户用光伏已经成为我国如期实现碳达峰、碳中和目标和落实乡村振兴战略的重要力量。

对于2022年国内户用光伏市场，索比咨询认为，将呈现以下三大趋势：

趋势一

产业链价格起伏，供应链仍存隐患

据索比咨询统计，2021年，硅料价格最高累计涨幅超过200%，到年底时仍处在23万元/吨高位，直接导致光伏组件价格最高飙升至2.1元/W。同时，受铜、铝、钢材等大宗商品价格影响，支架、线缆价格出现不同程度上涨，逆变器则由于芯片短缺，供货周期明显延长，给相关企业的供应链管理水平带来考验。

进入2022年，硅料价格继续攀升，目前已是七连涨，单面组件价格保持在1.9元/W以上，部分一线品牌组件提货价高达1.95元/W，经销商、安装商颇有怨言。与此同时，EVA胶膜等辅材可能成为新的短板，让光伏产业充满不确定性，这也给相关企业的供应链管理能力带来严峻考验，与优秀的系统品牌合作、选购龙头企业产品已成为大势所趋。

趋势二

合作开发占80%以上，支持整县推进政策

随着光伏组件效率大幅提升，户用光伏系统单体规模有较快增长，北方地区部分省份平均超过25kW，初始投资接近10万元。对许多家庭来说，一次性拿出大笔现金存在困难，还有部分群众对光伏不够了解，合作开发这种由企业提供设备、老百姓提供屋顶的商业模式也逐渐兴起。

目前，许多网络平台上都充斥着对光伏发电、特别是合作开发模式的诋毁，将户用光伏称为骗局，但只要稍加留意就能发现，这些作者基本都是对户用光伏一知半解，东一榔头西一棒子，以偏概全，靠曝光所谓“行业内幕”博取关注，实现自己的目的。

客观地说，从老百姓年收益的角度，合作开发自然比不上全款安装、贷款安装，但对于不愿投入真金白银的普通群众来说，这也是他们参与可再生能源事业的重要方式。特别是户用光伏实现无补贴平价上网后，相关企业没有了政策、合同等束缚条件，可以通过合作开发模式快速提升市场份额，这也符合“整县推进”政策对于集中开发、备案的要求。初步预测，2022年户用光伏装机规模可达30-35GW，其中系统开发模式的比例不低于80%。

趋势三

传统市场竞争白热化，第二梯队不可松懈

从2021年各省户用光伏装机规模看，山东、河北、河南依然是最核心的三个主力市场，安徽、山西、江西、福建、江苏等5个省也实现了装机超400MW、占比超2%的目标。

值得注意的是，前五大市场中，山东、河北在供应链价格大涨后出现明显波动，河南、安徽、山西却基本保持增长势头。对此，有专家表示，山东、河北市场价格竞争太过激烈，安装商利润空间较小，一旦遇到“系统成本涨价而用户不接受”的情况，业务拓展进程就会受到影响。相比之下，河南和第二梯队市场的终端价格更合理，预留了消化成本波动的空间，增长相对平稳。

对户用光伏品牌企业而言，除了在主力市场不断耕耘，适时加大对安徽、山西等第二梯队阵营的探索也必不可少。从光照资源、电价、投资收益、经销商数量等角度看，第二梯队市场的发展空间不容小觑。