8月15 日 下午，由浙江省太阳能协会主办的“浙江省太阳能企业低成本营销制胜培训班”在海宁市海宁宾馆会议室开讲。上海三分田文化传播有限公司的项目总监沈海中讲解了“太阳能企业低成本运营之道”。浙江省众多太阳能企业的营销人士参加了此次培训课程。

为了能让浙江地区的中小企业在逆境中树立信心，更新营销观念，创新营销模式，在竞争中更具竞争优势，所以浙江省太阳能协会特意开办了此次培训课程。浙江省太阳能协会秘书长沈福鑫说，今年一到六月份，太阳能行业的前二十家企业的市场占有率已经占到整个行业的43.7%，这对中小企业来说是一个打击。如何在夹缝中生存发展成了浙江众多太阳能企业关注的问题。目前行业的发展在逐步趋向于整合，这将是太阳能行业发展的一个趋势。“这个过程将是非常痛苦的，这就需要我们向经历过整合蜕变的温州皮鞋学习，也需要在营销中不断寻求制胜的法宝。”

沈海中老师从认知企业面临的问题入手，教企业树立正确的营销观念，抓住经销商和消费者的心理，制定科学的营运策略，最终实现令人满意的招商和销售。目前，太阳能企业面临的主要难题是：市场销售难、终端销售难、日常运营难。这困扰着当前太阳能行业的众多中小企业。再加上太阳能市场又进入了一个整体让人不容乐观的阶段，所以此时企业要脚踏实地的一步步前进，全面把握企业自己的实力，分析自身的资金、技术实力，产品品质，销售资源，营销经验，人才队伍，管理能力等，然后制定营销策略。

企业在招商过程中一定要树立务实的观点，把握好招商的核心：产品卖点、招商政策、品牌宣传、营销支持、市场竞争。在此基础上实现主题创意的营销，打造终端营销的系统，这将会使企业的营销提升到一个新的境界。沈海中老师提醒企业：随着太阳能热水器家电下乡的进一步推进，县级市场已经是中小企业应该全面重视并攻克的市场。在课程的互动中，西子仪表、浙江阳港新能源有限公司等企业就各自在营销中遇到的一些营销类问题与沈海中老师进行了积极探讨。众多企业表示此次课程和课后的互动探讨，对企业营销思路有很大启发。

在互动结束后，此次培训课程也临近尾声。沈秘书长对此次培训课程做了总结。他指出，浙江的企业在面向全国市场的时候要打造自己在某个区域的品牌影响力，这样才能得到长远的发展。但是在这个过程中，企业要从经营成本、宣传成本等多方面考虑，量力而行。在太阳能行业的特殊的时候，更要先巩固好企业已经占有的市场，然后再去谋求别的市场。

“目前我们太阳能热水器在全国的覆盖率还没有达到20%，所以太阳能还属于朝阳产业。我们浙江的企业要充分利用自身小而精的特点，抓住浙江省政府将光热作为十二五规划重要内容的机遇，树立信心，做好自己的市场。”在沈秘书长的鼓励声中，此次培训课圆满结束。