太阳能热水器“家电下乡”是一场太阳能行业的洗牌战，也是行业企业竞争的分水岭。对于已中标企业是很好的推助器，加速企业成长，对于未中标企业是一次警醒，帮助企业自我认知。但是，家电下乡中标与否，不是检验企业成功与否的决定性因素，中标并不意味着一劳永逸，后续的企业操作才是重点，未中标企业也可以在夹缝中寻求生机，实现企业价值。
协会根据行业特点和市场结构，整合资源策略，希望为企业谋求一些新的思路，在“家电下乡”政策的影响下，与企业携手共进，也希望给企业带来一定帮助。
家电下乡中标，是企业的荣誉，也是企业品牌塑造的关键时期，希望企业把握机遇，通过网站、新闻媒体、刊物杂志，大幅宣传企业中标消息，打响企业品牌；同时，为经销商、代理商、销售市场开辟“家电下乡”专栏，及时公布中标省份、型号、联系方式等，保证销售渠道畅通，快速充裕的向市场提供产品，保证供给；鼓舞内部士气，加快自我建设，保证产品生产、加工的质量水平，通过这个平台，快速攻占市场；针对不同省份、企业的情况，因地制宜制定营销策略，鼓舞经销商、合作商的信心；阶段性的回馈市场信息，取长补短，及时调整应对策略；安排专项小组，负责备案、申请标示卡等内容，注重时效，保障信息传递。
而未中标企业，应该全面分析市场结构，避开企业的薄弱环节，有针对性的制定企业的发展路线，可以以工程市场为主要业务，定位于工程项目型企业，不会受下乡的影响；以中标企业的价位为参照，设计制作产品，在性价比和价格上做文章进行销售，或者自己组织让利优惠活动降低企业盈利空间；可以寻求企业与企业间的联合，承接中标企业的生产任务，代加工，增加企业利润；加大研发力度，研发新产品，与业内的产品形成巨大的差异化，争取市场空间，获得消费者的认同，取得生存余地；积极备战，提高产品质量，扩大规模，借助工程市场、产品升级、出口开发海外市场，蓄势度过这次浪潮，迎接2011年太阳能下乡。
“家电下乡”招标工作已经结束，随之而来的市场竞争，才是最关键的战役，企业应该根据自身条件积极谋划，应对太阳能行业转型升级的冲击。
浙江太阳能行业协会（沈福鑫）
